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卢战卡:108套销售心法百度云分享(附课程目录)

Time:2021年06月04日 Read:186 评论:0 作者:xzhu995

当客户问:你便宜点我就买,为什么你便宜了也不买?

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这种情况下都会选择妥协退让,直接就涨价了,那就再便宜20块钱吧啊,或者是刚才还谈了180万,那最低150不能再少了,其实这就是一个不会谈判的姿态;

因为你这样说完了之后,我告诉对方还会步步紧逼,所以我们如果真的会谈判,我们要意识到客户问出这个问题,证明他对这个产品感兴趣,那么客户往往在于价格,但你不能老在价格上跟对方扯,你要在价值上不断的证明你这个东西的适用性以及你这个东西的超值感。

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甚至是让对方意识到他用他你这产品了之后,他未来有多好的优越性,这是你的主要工作,所以不要在价格上上来就给对方回应,也不要在这上面给跟对方恋战,因为恋战最后的结果一定对你商家是不利的好,那我们到底该怎么做呢?我们要争取一个机会,让对方可以听,如何去塑造价值,那怎么争取机会呢?

那就是我们要跟对方去提到价格,虽然很重要,但更重要是这些东西适不适用于你,如果不适用于你,多花一毛钱多浪费,只有适合你的情况下,你才有必要去了解它到底值不值得,对吗,你看你这样说完了之后,就相当于给对方拨云见日了,让对方更接近做决策的本质了,并且这个方向也更有利于你去证明你产品的适用性,价值感以及优越性;

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比如你是一个卖家居的啊,有一个顾客看上你家居了,直接上来问这家鱼最低多少钱呢,

你有两招可以去回应他,第1个就是去做调研,提问不正面回应多少钱的问题,你要先问他先生,您用它做什么用啊?你放在什么样的场景里啊?是家用还是办公啊?对不对?

你家里到底多少人呢?对不对?空间怎么样啊?等等你通过提出来一系列相对比较专业的问题,就会带着对方走,直接把对方带进利于你说服对方的赛道,因为对方的注意力已经被你影响了,你做深度舒服工作更有机会了;

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那么第2招呢就是也不直接回应价格的问题目,而是把对方引导到价值的探寻上啊,比如说现场价格固然是一方面,但更重要是您用上我们这一款家具了之后,你少数也得用上10年呀,

那我花两三分钟就可以完整给您介绍一下,这款家具,您再做决定也为时不晚呀,如果有些销售员就三娘一娘,唉,三言两语给你说,完了之后就让你做决定,你不怕你后悔吗?你买回家如果不适用了,他还能给你退钱吗?唉,他一听是这个理呀,那你给我介绍介绍吧,你不就有机会去证明这款产品的价值性去证明这款产品的适用性以及匹配性优越性了吗?

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所以啊,我们不要着急去回答对方关心价格的问题,我们要么通过问问题的形式把对方带入到利于束缚的,再到我们要么去,我们把对方带入到我们证明价值的赛道.


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