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杜子建洞悉人性营销秘籍(百度云网盘视频分享)

作者:xzhu995|分类:文案课程

第二章讲的,产品同质化严重,一个主编思维就搞定。

互联网上只有一个人,这个人叫读者,所有的网民都是读者。

在天猫也好,在微信也好,在微博也好,在天涯也好,在猫扑也好,在新浪也好,他首先是读者,不管你什么信息,哪怕是垃圾信息,他首先接触的还是文字,它不是商品,首先接触的还是图片,图片也是读者啊首先接触的是视频,视频啊是读者心理学啊而不是购买者心理学啊。

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一开始让他有购买的心理学,那东西就卖不掉。

如何从读者当中去捞取,或抓取或筛筛取你的消费者,去看你的读者的文字驾驭能力,你的文字是可以让一个一个的购买者自动献身的。

如果你文字达不到这个水平,就去请一个主编,请一个懂读者的人。

因为传统媒体将来全部会死光。

报纸也好,杂志也好,一定会。

对吧?

就你们现在还在传统媒体打广告,那一定是风险的事,因为我是卖报的人,卖报的人对杂志是有深刻了解的。

我们五年前卖北京晚报,一来一百份,到了下午就剩了两千两三份,现在北京晚报我我只拿二十份,到了下午可能还有十八分,这就是传统媒体的生态卖不掉了。

所以当我们在互联网上去运作自己的产品的时候,一定要定义自己不是董事长,在座的每一个人都不是公司的老大,不是董事长,是主编。

但你把身份转移到我是主编,你就开始对文字有要求了,对图片有要求了,对结构有要求了,主编思维才是正确思维。

因为你在互联网上面对的都是读者嘛,你就搞明白了。

哦原来我命令首先读者,然后读者里面挑出来的才是我的消费者,他首先被我搞定的不?

产品还是内容诶他对我这个内容感兴趣,对我的话题感兴趣,然后他会成为我的消费积淀。

但是互联网上现在这样的人不多,就达到这种敏锐度和高度的研读。

那既然你把你定义为是主编的时候,你就回去要做一件事,要翻一些杂志,翻一些主编类的这些专业的书,主编要干什么?

在十年前杂志好卖的时候,每一个主编都是营销大师,我一点都不骗你,他们的封面是经过精挑细选的,因为卖房子卖的就是封面,一个是封面上的人物,第二个是封面上的那一句话,因为它一定有个主标题嘛,那句话如果不产生作用,那一本杂志就烂了。

你们买杂志对不对?

就为那一句话买对不对?

就为那一个聪明小女孩去买,对不对?

这是主编的思维,主编最敏锐的市场思维。

这个季节。

今年什么时候哪个人做我的封面最好?

那么多美女啊,有范冰冰、有章子怡、有巩俐,各种各样美女,她一定要选对一个人在做这一期的封面。

因为我研究杂志研究有十年之久,哪一期的封面这一期为什么犯它,甚至你会出现一个好玩的生态,就是那一个明星一旦那一天除了比如说文章那个事情出来以后,如果放在十年前,基本上百分之九十在这方面全部是文章,为什么很无奈?

那其余的想看一下,没这样的人就不行了,就因为你暂时你要让一让位,让这个上头条的人好难,对吧?

所以学会主编的文字驾驭能力和图片结构能力,然后再第三个通向你产品的表现能力。

这个时候你要上升到内容内容内容内容是表现你产品的最重要的根本。

那讲内容呢讲一个刻薄一点的,我想每个做房地产的必须做一件事。

促销手册、促销单页,派单一印几万份,每一个最低成本两毛七,最高成本四毛钱,你花了两毛多钱放到派单员派单嘛,在他手上停留几秒算过吗?

衡量空调两毛七,只买消费者一秒觉得值得。

所以你们原来的传统模式的所谓的宣传册全部是叉叉叉错误的,因为为什么错误的?

因为你没有把自己身份转移到主宾位置。

再说还好一点呢,我会发四秒看一下,看几个大字,看看礼貌一点送到垃圾桶,不礼貌一点就吃这个啪就给扔出去,甚至一毛都留不到。

那你两毛钱有何价值?

而且这种概率非常大,就是你印了一万张,可能九千九百张就是当垃圾扔掉。

那这时候就要有主编思维了。

我的。

跟产业到底该怎么做,我这个宣传单要到底应该怎么做,我是做产品,他是做需求还是做兴趣,发现没有奥妙在这里。

哦原来我这个页不需要把我的楼的结构说出来,不需要把它的风水说出来,我只要在里面建构一个兴趣,他一看到诶这个字有点意思,这个有点意思,翻开看看,诶这不错啊,我虽然最近不买房,我要带给我邻居,我有个朋友之前买房,你看叫做就是了。

同样是两毛钱。

同理,如果你在天猫店里的装修,也就是这个宣传册的这个思维导向,消费者打开你页面也就一秒,而消费者打开你页面,一秒到四秒是认知阶段,四秒到八秒是兴趣阶段,八秒到十二秒是购买阶段。

瑞典的一个大数据专家给我的一个。

非常专业的数据,一个天猫店的页面打开以后如果留不住消费者四秒,那页面就死了,要必须重新装修。

但是天猫里面用的一个软件不对,消费者把页面打开以后没有擦掉,停留那个页面挂在那里,然后又点开新的页面了,他继续啊继续继续计算有效时间。

所以我一直在微博上我说一个页面最好要表保留到八秒左右,结果一个人直接跑来骂我傻逼,我那个都是五分钟到六分钟一个页面,我自己晕了。

那怎么可能呢?

五分钟、六分钟是直接产生重复购买好几次了,对不对?

点击购买再点击购买再点击购买,后来我才知道,开个页面都计算时间,这个是不对的,对不对?

开着页面,当它无效的时候,新页面被打开以后,前一个页面就直接无效,这才是正确的。

这个四秒来自于哪里?

首先是视觉的审美,哎呀图片很好看,然后再看。

挑几个字,他不会全部挑完的,挑几个跟他能产生共鸣的字。

哇这字不错。

然后再仔细看一下,这时候其实已经过了四秒了,仔细看一下就好玩了啊。

当你过了四秒的时候就进入那个预审期了,其实兴趣间隔期。

哎这句话写的不错啊,再看看价格有什么?

价格还有兴趣,对不对?

价格要重复购建兴趣,就是一个页面可能要生成七到八个兴趣,然后购买就生成了,而不是一个单一的数据,就是连续兴趣链。

第一个兴趣,哇视觉兴趣。

第二个兴趣。啊这句话,文化兴趣。

第三个兴趣,价格兴趣。

第四个,客服的兴趣,

第五个,增品的兴趣,

第六个还有赠品的兴趣,还有送的。

第七个快递免费的兴趣,再加上这兴趣一拉到底,基本上就搞定。

兴趣是由链条构成的,而不是单一兴趣。

但是中国的经营者、生产者,包括你们达不到这个高度,达不到这个。

你回去必须要加深自己的功力,这个功底很简单,就一句话,我是不是一个可以做主、做主编的人?

如果觉得你可以做主编了,基本上你这个企业必火百分之百活。

如果你觉得你做主编还不够,那就要请一个人。

因为现在是视觉的时代,或者说碎片化信息分享的时代,而不是商品的分享时代。

同样我有个手机的需求,我可以买任何一家的,同样我有个衣服的需求,我可以买一万家的。

凭什么买你家的好,凭什么买你家的?

不是取决于你商品多牛,而是取决于你的内容和视觉表现得有多完美。

所以一定要记住这句话,产品是什么不重要,如何表现产品才重要,市场是什么不重要。

如何表达内容很重要,市场为什么不是你们觉得很奇怪,就老跟你说这么荒谬的话,出来市场不断,中国有多好人啊,十三亿人,你随便一泡狗屎放进来它都有市场。

因此那还讨论什么食材呢,对不对?

如果说只是三百万人口的或者三十万人口的,你一定要重点研究市场的这个中文呢,中国人叫如狼似虎的一个国家,什么东西不把它消化掉对不对?

只要你敢出来,你知道苹果那一天那一天那一天晚上整个的微博被成被苹果那个新闻发布会承包了,东西怎么样呢?

其实很多人大失所望,对吧?

这哎我期待你怎么没出来?

没关系,期待东西没出来没关系。

有一个人写了个帖子,非常牛逼的帖子,他要当苹果做了这一款手表以后,中国的卖手串的人会黑他。

仓库的那个手那个东西将来会挑战手串,你怎么不戴那个串子嘛,他就不好玩了,带个苹果的那个就中国卖糖可能会卖不掉了,你知道吧?

所以它的市场呢多少,就那么一个小东西,在中国的市场大概有五百到一千亿左右的市场,他买的是什么?

他买的是一个高科技产品嘛,他买的只是一个新的文化概念,这个新东西我也有了,他买的只是一个心,只是一个概念,这概念对他有多大价值不重要,至少是苹果最新款的产品出来了。

而我昨天晚上看到windows,呃不是那个微软发布的十三款新时代产品,昨天晚上有个帖子很牛,我希望大家去找一找比苹果的这个穿戴式手表,还有都看得出来十三款马上在八月、九月、十月、十一月连续发十三款新新的高科技产品,那我们这个时代已经发生深刻的变化,就是。

每天都会有一款新产品出来,甚至于这一款产品就打死你们这些传统企业传统企业啊自恋在我有客户多少,自恋在我市场占有量多少。

对不起,一个小的APP,来一个小的刚刚是北邮大学毕业的,一个产品型的小小傻子,研究研究研究这个东西出来,直接把你干死。

所以如果我们固步自封,如果沉迷在我们曾经的辉煌,那是非常危险的。

因为时代的那个科技的变迁速度和产品的更新迭代速度正在进一步加快。

哎这个加快只意味着一点,对传统企业进行绞杀,脚刹的是传统企业产品吗?

不是,是传统企业家大脑里那个固守的神经。


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30 12月

2020-12-30 23:12:32

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